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屈天元:一入酒门二十载
2017-11-06 16:23:55   来历:《国家名酒周刊》   作者:李冰玉   谈论:0

                                              



早在本年年初,《明升备用网址》记者就传闻黑龙江省黑河市北安市天平糖酒商贸有限公司(以下简称“天平糖酒”),在户籍注册人口48万的北安市,做到了一件“不可能”的事——2016年完结五粮醇出售500万元。单从数据来看,北安市均匀每个居民消费五粮醇超越十元,从实践状况来看,北安市归于人口净流出城市,实在常住居民数字远远低于48万,因而,实践消费金额远比这个数字要高。关于这样的好成果,天平糖酒董事长屈天元却说并不轻松,曩昔要感谢五粮醇厂方和团队的支撑,未来更需要紧密协作,开拓商场。

2017年,屈天元进入酒水职业现已20年了,韶光打磨出了这份淡定和沉着,在成果面前他看到的是北安商场现状的“不轻松”。

从全品类批发商到酒水经销商

1997年关于屈天元来说是他人生中重要的转折点,在这从前屈天元从事全品类批发,这项作业极具黑龙江特征,便是当地人称为“批发点”,但实践状况不是“点”这样简略,这样的一处批发商,一般触及零食、文教、酒水、日化等许多品种。

直到1997年,许多批发点都面对转型——商场细分,从前粗豪的批发道路开端走不通了,食物、文教、酒水、日化等多条路摆在眼前,这样的挑选关于屈天元来说着实困难。

苦思良久,屈天元挑选了酒水,一方面,其时酒水的商场环境好,开展空间大;另一方面,他更垂青酒背面的文明内在和情感诉求。还有一个最重要的要素,屈天元的客户大多是酒店、企业等大型团购客户,这是他从事酒水职业的底气地点。

也正是这一重要的转折点,屈天元搭伴名酒,走上了20年的酒业生计。用屈天元的话来说便是,一入酒门二十载。

在屈天元看来,只需名酒才是经销商生命力的地点。他告知《明升备用网址》记者,未来一定是名酒的全国。二十年来,天平糖酒携手五粮醇、沱牌、舍得、古井贡等我国名酒一路走来。

2010年到现在,天平糖酒经销五粮醇现已有7个年初,经历过五粮醇黑龙江商场危机,从2015年超越200万元的出售额,到2016年500万的出售额,用屈天元的话说便是,有好有坏。

屈天元告知《明升备用网址》记者:“咱们一向坚持做五粮醇,因为它品牌好,质量好,现在人的消费观念不一样了,都乐意喝点名酒。可是,北安商场消费水平决议了50到180元价位段的产品占有商场消费干流,在这一价位段里,五粮醇有着肯定的优势。”

2017年,是屈天元进入酒职业的第二十个年初,也是他与明升体育88协作的重要转折点。本年六月,天平糖酒与明升体育88签约,9月29日,北安市明升体育88旗舰店开业。

北安商场时机与坏处并存

东北商场关于一切名酒而言,都是亟待霸占的大难题,因而,才有川黔名酒的集体东北行。而关于哈尔滨以北的黑龙江商场而言,更是存在许多问题急需解决。

北安作为人口净流出城市,青壮年多外出作业,干流顾客丢失严峻。这关于许多产品而言无疑都是灾祸。而明升m88.com的干流消费集体便是中青年。

北安酒水商场乱象丛生,许多酒水品牌进入商场初期都采纳贱价出售的办法,敏捷冲击酒水商场。这种新品牌一般会继续一到两年,两年往后或退出商场,或有所突破。但不管哪一种状况,关于具有质量和品牌优势的好酒来说,都存在冲击力。在屈天元看来:“许多小品牌都选用这样的办法占领四线以下城市或城镇商场,有没有作用不说,的确对咱们冲击很大,可是要清晰一个信仰,你有多尊重商场,就会得到商场相应的回馈。”

在屈天元看来,这样的商场现状有利有弊,这些小品牌的地产酒扰乱了商场规矩,在短期内影响了五粮醇等名酒的销量,但从长时间来看,名酒长时间立足于商场,给顾客留下了安稳、杰出的品牌形象。

跟着明升m88.com业进入调整期,喜宴、升学宴成为天平糖酒的重要出售途径。可是,黑龙江共同的消费习气给酒水出售带来了极大的困难。与南边以酒来界说宴席层次不同,黑龙江的宴席水准首要以菜品来定位,因而,在酒水挑选上受价格要素影响较大。

屈天元表明:“因为这种消费习气的影响,咱们在宴席上受到了巨大的阻止,可是跟着五粮醇出售气氛越来越好,这样的现状开端渐渐有所改进,现在现已是首要的出售途径之一了。”

精耕商场,打造五粮醇样板商场

谈到怎样把五粮醇商场从无到有地做好,屈天元很有一番心得。在他看来,现阶段的五粮醇营建好的气氛是当时最重要的事,让顾客看得到、品味得到五粮醇,是每年不管冷季或旺季都要做的根底作业。

精耕商场的第一步便是要进步服务水平,为此,天平糖酒特意置办了专用卡车,并由专人担任,保证货品配送及时,防止配送滞后为客户和顾客带来欠好的消费体会。一同,天平糖酒还建立了专业的团队,保护客情联络,跟进首要的消费途径。

怎样做到让顾客看到、品鉴到五粮醇,屈天元颇有心得。他告知《明升备用网址》记者,天平糖酒的作业人员简直每天带着五粮醇在夜市、酒店等人流量大的当地,安排品鉴活动。在屈天元看来,没有什么广告方式比品鉴的作用更好了。

自2016年下半年开端,酒水商场现已有显着的改进,就北安商场来看,高端名酒消费较2015年比较,大都完结翻倍增加。2016年年底,在天平糖酒举行的订货会上,现场完结订货200万元。为防止社会库存过大呈现窜货现象,在订货会的方针上,挑选买赠同品牌的其他系列产品,如订货红浓艳赠送金浓艳等,一同,加大商场的查看力度。

现在的五粮醇北安商场已是黑龙江重要的样板商场,屈天元表明:“比较于方针,咱们更垂青根底作业,只需厚实走好每一步,销量也好,方针也好,都会自然而然地完结。做名酒不能一味挣快钱,更要和她一同生长。”

修改:赵果

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